Modèle de décision compensatoire

Senza categoria Commenta

Les trois stratégies suivantes sont appelées stratégies non compensatoires. Dans ces stratégies, chaque attribut d`un produit spécifique est évalué sans égard aux autres attributs, et même si un produit peut avoir une valeur très élevée sur un attribut, s`il échoue un autre attribut, il est éliminé de la contrepartie. De Simon, le premier de ceux-ci est satisficing, dans lequel le premier produit évalué pour répondre aux valeurs de coupure pour tous les attributs est choisi, même si ce n`est pas le meilleur. La deuxième de ces stratégies, élimination par aspects, définit une valeur de coupure pour l`attribut le plus important, et permet à tous les produits concurrents qui répondent à cette valeur de coupure pour aller à l`attribut suivant et sa valeur de coupure. La troisième stratégie, lexicographic, évalue l`attribut le plus important, et si un produit est nettement supérieur à d`autres, arrête le processus décisionnel et sélectionne ce produit; Sinon, il continue à l`attribut le plus important suivant. La première théorie du marketing est appelée considération. Dans cette théorie, les consommateurs forment un sous-ensemble de marques à partir desquelles les stratégies décisionnelles sont appliquées. Par exemple, si on vous demande d`énumérer tous les restaurants que l`on pourrait rappeler, la liste pourrait être assez étendue pour la plupart des consommateurs. Cependant, lorsqu`un consommateur aborde d`abord la question de savoir où dîner ce soir-là, une courte liste de restaurants qui sont activement considérés est utilisé pour le processus décisionnel.

Les modèles de prise de décision à plusieurs étapes ont été résumés par Allan Shocker, dans lequel la complexité croissante d`une décision produit davantage d`étapes dans le processus décisionnel. En substance, un effort plus cognitif serait dépensé dans l`évaluation des membres de l`ensemble de contrepartie et la réduction de ce nombre à un éventuel choix. Ce que tout cela a conduit a été le développement et l`exploration d`une série de stratégies utiles de prise de décision du consommateur qui peuvent être exploitées par les marketeurs. Pour chaque produit, les marketeurs doivent comprendre la stratégie de prise de décision spécifique utilisée par chaque segment de consommateurs qui acquiert ce produit. Si cela est fait, les marketeurs peuvent positionner leur produit de telle manière que la stratégie décisionnelle amène les consommateurs à sélectionner leur produit.

Commenti chiusi.